半岛·体育中国官方网【三】 矛盾激化到极致时的危险大换血？务实的低纬渗透天花板明

　　半岛·体育中国官方网【三】 矛盾激化到极致时的危险大换血？务实的低纬渗透天花板明广州蓝深Donner的品牌发展战术，被称为“务实稳健赚钱积累从量变到质变但要走得更远必经历极度危险内部大换血甚至换脑的凤凰涅槃才可突破天花板”的低纬打法。

　　相比于拿火LAVA MUISC，草根音乐爱好者何海峰与其创立的蓝深科技和旗下主要乐器品牌DONNER MUSIC带有与高适一样的“务实”主义半岛·体育官网，也一样是从较低的起点开局，通过各维度实力相对缓慢且痛苦的积累，实现“阶层跃迁”。

　　但不同于高适前期的生不逢时、屡屡碰壁，何海峰与蓝深科技几乎抓住了每一次的时代风口。另也与高适一开始就有明确的入仕建功、重耀门楣的人生目标不同，蓝深科技和DONNER MUSIC是在发展中顺应时代的大风口逐步确立的品牌发展目标与战略。

　　大学期间，何海峰就开始跨境电商创业，早期主要是通过eBay等国际知名电商平台上向海外消费者销售，蓝深科技公司前身便由此成立。彼时，恰好是中国跨境电商行业在2008年经济危机背景中初露头角的时候。

　　在随后的几年间，蓝深科技销售的品类从各种小玩意，到逐步涵盖乐器、箱包、鞋履等五花八门的泛品类，作为一个典型的泛铺货卖家在第三方电商平台中不断收割着“出海捡钱”的跨境电商早期发展红利。据蓝深官网，2009年到2013年的泛铺货时期，蓝深科技快速扩张了亚马逊、自有网站卖货渠道，美国、英国、法国、德国、日本等出海目标市场，成立了美国分公司并投入使用第一个自建美国仓库，实现了销售额的翻倍增长。同时，蓝深科技也借助泛铺货模式建立了一定的海外市场知名度和市场占有率。

　　但泛铺货卖家的商业模式是通过大量的产品品类、大量的SKU铺货，在海量产品中测试为数不多的爆品，依靠爆品填补成本和获取利润。若是做长期生意会相对艰难，尤其是在平台泛铺货卖家大量涌现、竞争加剧时，高度同质化的产品、相似的运营模式等使得泛铺货卖家存活挑战加大。而相对运营简化、实现了一定产品升级的精铺以及后来的精品出海模式成为了不少卖家们的新发展阶段。再后来，中国制造数量与质量不断提升，中国政府呼吁、培育企业品牌化出海，不少企业也希望通过升级为品牌在海外市场获取更大溢价空间等背景下，品牌出海又成为了中国跨境电子商务行业更高级的发展阶段。

　　蓝深科技便一直紧跟市场风口发展变迁，逐步务实转型尝试精品化和品牌化发展战略。如2012年注册了主攻乐器品类的Donner品牌名称；2014年左右，蓝深科技成立了5大品牌事业部，正式确立重点品类发展自有品牌，走品牌化与精品化路线月，蓝深科技销售业绩首次突破100万美元；2014年到2019年间，蓝深科技无论是办公楼总面积、分公司数量、员工队伍、年销售总额均快速扩张，在2017年的Amazon Prime Day单日销售额高达200万美元，年业务收入突破5亿元人民币。

　　可尽管发展不错，这个阶段的蓝深DONNER MUSIC还并没有成为真正意义上的品牌，最多只是一个“轻品牌”。前期的蓝深DONNER MUSIC带并不像LAVA MUSIC一样通过研发市场创新性产品切入乐器行业，而是抓住了一个细分空白市场——被市场主流乐器品牌忽略的非专业音乐爱好者及中低端入门级玩家市场，依托中国乐器产研实力优化成本为一类消费者提供高性价比产品，且提供的品类也不像LAVA MUSIC一样仅专注于吉他及相关配件，而是拓宽到电子琴、钢琴、架子鼓、吉他、小提琴等多个品类。这使得率先占据空白市场商机且收入来源相对宽泛的蓝深DONNER MUSIC在乐器品类市场中快速成长。

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